谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。今天与你分享一整套完整的服装陈列基本原则。

　　一、服装陈列基本原则

　　1．陈列重要性

　　① 展示品牌形象 ；② 展现品牌风格定位 ；③ 吸引客流 ；④ 提高销售额 。

　　2．陈列的原则

　　① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整；

　　② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ；

　　③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 。

　　二、颜色知识

　　1.颜色的三要素：色相，纯度，明度

　　① 色相：颜色的相貌；② 纯度：颜色的明暗程度 ；③ 明度：颜色的鲜艳程度 。

　　2.颜色的分类

　　① 冷暖感

　　冷色：绿色、蓝色、紫色

　　暖色：红色、橙色、黄色

　　中性色：黑色、白色、灰色

　　② 轻重感：由明度决定，明度高，越轻；反之则越重 ；

　　③ 远近感：由纯度决定，纯度高的近，纯度低的远 。

　　3.色盘

　　4.颜色的搭配

　　① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色；

　　② 近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色；

　　③ 冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色；

　　④ 相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色。

　　三、陈列的准备程序

　　1．了解卖场的动线和通道

　　① 动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。

　　② 通道的相对设定标准（单位：cm）

　　2．确定陈列依据

　　陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列；②店庆陈列；③新款上市陈列；④；倾销库存陈列；⑤促销陈列；⑥天气变化陈列；⑦转季陈列。

　　3．陈列道具

　　陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 重视。一般常用的陈列导具有以下几种：①货架；②模特；③POP；④背景；⑤灯饰及灯光；⑥饰品。

　　4.陈列工作程序

　　①划分类别区域；②参考销售数据；③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）；④画陈列场区效果图。

　　四、陈列方法

　　1．陈列的方式

　　①对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

　　②对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感。

　　③层次陈列：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感。

　　④分类陈列：按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式。

　　⑤主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相

　　关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

　　⑥季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

　　2．促进顾客购买的陈列方法

　　①注重陈列的关联性；②让顾客容易接触货品；③充分利用有效陈列范围；④合理利用黄金地带； ⑤横向和纵向陈列；

　　3．“点衣成金”的陈列方法

　　① 背景的使用

　　A．不要太醒目

　　B．不要使用撞色

　　C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

　　D．使用冷色

　　② POP的巧用—（Point ofPurchuseadvertising）购买时的广告

　　4．陈列设计

　　① 陈列形式的设计

　　A．对称法（镜影法）

　　B．交叉法

　　C．三角对称法（金字塔式）

　　② 配色设计

　　A． 色彩的运用方法

　　a.由上到下，由前到后，由浅至深；b.一色多款；c.相近色搭配；d.同色系搭配；e.异色系搭配；f.相对色搭配；g.中性色与冷暖色搭配。

　　B． 颜色—季节的“衣裳”

　　a. 春—黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

　　b. 夏—蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

　　c. 秋—黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

　　d. 冬—红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

　　③ 货品展示的设计

　　A．叠装

　　a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内；

　　b.拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜；

　　c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜；

　　d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）；

　　e.吊牌不要露出，应放在衣服内；

　　f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深；

　　g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）；

　　h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销。

　　注意事项

　　保持叠装的整齐，美观，平直； 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代；可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款。

　　B．挂装

　　a. 正挂

　　以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意：一般挂3—5件，4件为宜；尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL；同系列的上装与下装搭配。

　　b. 侧挂

　　以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客：同一系列款式的货品陈列在一起；颜色由前到后，由明到暗；尺码由前到后，由小到大；相对最后一件衣服要面向顾客；货品之间的距离应在3—6CM为宜；面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。

　　注意事项

　　非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入；在就近位置放入POP及陪衬品；毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜；衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向。